外贸开发信这样写？绝对保证回复率翻倍！
发表时间：2022-06-20 10:54:11
文章作者：凡客网络
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- 作为外贸行业的从业者，积极开拓客户自然少不了发送开发信。它也是每个外贸人必备的专业技能。
- 但是总是有很多人在抱怨：我不知道怎么写开发信；开发信太难了，终于写完了发出去就石沉大海了……怎么写好开发信也是一大学问。
- 那么，外国人必回的开发信怎么写呢？本文总结了开发信技巧，分享给大家。收藏这篇文章就够了~
- 1.标题要充满“诱饵”
- 我们都知道，要想在几秒内抓住客户的眼球，标题是非常重要的。
- 一个吸睛的标题将大大增加客户打开电子邮件的可能性。开篇一定要充满“诱饵”，让顾客有“眼前一亮”的感觉，这样第一印象才能俘获顾客的心。
- 2.内容要“言简意赅”
- 开发信的开头一定要开门见山，因为老外往往只关注自己感兴趣的事情。整个开发信的核心一定要简洁全面，言简意赅、避免冗长，几句话简单的表达中心点即可。
- 很多老外的时间观念感很强。他们会使用固定的时间来处理email，每天都会收到数百封开发信。如果您的开发信太过长篇大论，将无法快速吸引客户。
- 所以，一封客户必读的开发信，其优势在于快速切入主题；重点将公司产品、专利、服务、荣誉、成本、报价、交期、同行对比优势...发送给国外客户。
- 重点突出你的“差异化”，让客户一下子了解你，快速把握客户“想要”的关键点，挖掘客户需求，对症下药，第一时间为客户提供解决方案。
- 3.客户要“差异化”对待
- 明确阅读对象位于哪个国家。因为不同国家的客户有不同的性格和气质，我们要选择他们喜欢的，有针对性的、差异化的开发；
- 例如，美国人更注重效率，喜欢快速决策；开发美国客户最简单的方法直奔主题，速战速决
- 印度客户不像美国客户那样追求品质。印度客户喜欢占便宜，尽量在开发信里写上折扣和最低价，习惯性地把price，cheap，expensive挂在嘴上，套近乎更有利于成交
- 澳大利亚的客户属于热情好客的类型，在开发信中可以更随和，开发信中多注重语法及礼貌称呼，他们是更注重亲密度及热情度，同时和澳大利亚的客户做生意要注重保持诚实。
- 法国、德国、意大利这些国家的客户是精明的，在产品品质上会寸步不让，因此，在此类客户的开发信中，尽量描述公司的实力和产品优势，这样更容易赢得客户的芳心。
- 不同国家区分不同的开发信，有助于赢得客户的好感，赢得询盘订单
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